Finques Vademar: “La informació és més important que el preu”

Parlem amb Finques Vademar, empresa especialitzada en la compra de deute immobiliari per entendre com funciona el mercat i quines oportunitats ofereix

La compra de deute immobiliari és una estratègia d’inversió cada vegada més rellevant dins del sector, centrada en l’adquisició de deutes vinculats a propietats amb potencial de rendibilitat si es gestionen correctament. En aquest context, parlem amb Finques Vademar, empresa especialitzada en aquestes operacions, per entendre com funciona el mercat i quines oportunitats ofereix.

Per què la compra de deute immobiliari és atractiva per als inversors?

Permet accedir a actius amb més seguretat que la compra tradicional. L’inversor adquireix posicions de deute amb potencial de rendibilitat elevat si s’estructuren bé. També ofereix oportunitats off-market menys competitives i més estratègiques en mercats saturats. És un mercat que requereix anàlisi i experiència especialitzada per a operar.

Quines oportunitats detecteu avui dins del mercat de deute immobiliari?

Hi ha actius amb càrregues, herències complexes, hipoteques pendents i situacions bloquejades. El valor sovint està en l’estructura del deute més que en l’immoble. Detectem operacions off-market amb alt potencial de rendibilitat per inversors especialitzats. Moltes oportunitats no arriben als canals tradicionals del mercat immobiliari convencional i regulat actualment ampli.

Què ha de tenir una bona operació?

Seguretat jurídica, marge de rendibilitat i estratègia de sortida. No es tracta només de comprar barat, sinó de saber com es recuperarà el valor. Analitzem situació registral, percentatge de deute, viabilitat legal i terminis de resolució. La clau és una correcta anàlisi prèvia detallada per reduir riscos financers.

Per què es ven deute abans que immoble?

Perquè sovint la venda tradicional no resol la càrrega financera. Amb embargaments o hipoteques complexes, el propietari necessita una solució ràpida. La compra de deute permet desbloquejar situacions que podrien acabar en execucions i pèrdues més grans. També evita processos llargs i incerts de venda immobiliària tradicional en molts casos urgents actualment.

Quin paper juga la confiança entre inversor, propietari i intermediari?

És clau. Són operacions sensibles amb càrrega emocional i patrimonial. Sense transparència no es poden tancar correctament. A Finques Vademar treballem per generar confiança, protegir les parts i estructurar operacions segures i sostenibles a llarg termini.

Quin error fan els inversors nous?

Pensar que només importa el preu. No analitzen la complexitat jurídica ni els terminis reals. Una mala due diligence pot convertir una oportunitat en un problema molt costós. La informació és més important que el preu en aquest sector. És un error habitual inicial.

Com ha canviat el perfil de l’inversor?

Abans dominaven fons institucionals. Ara hi ha més empresaris, family offices i inversors patrimonials. Busquen diversificació, control del risc i operacions més analitzades. Són més exigents i millor informats. Aquesta tendència continua creixent actualment.

Quin tipus d’actius són els més buscats?

Principalment residencial ben ubicat, sòl amb valor estratègic i actius amb potencial de reposicionament. També operacions amb recorregut de revalorització clara i oportunitats off-market no disponibles en portals habituals. És un mercat molt especialitzat i competitiu en creixement constant.

Més enllà del deute immobiliari: la visió integral de Finques Vademar

Tal com hem pogut conèixer en l’entrevista anterior, Finques Vademar s’ha posicionat com una empresa especialitzada en la compra de deute immobiliari i en la gestió d’operacions complexes dins del sector immobiliari. A partir d’aquesta especialització, la companyia ha desenvolupat un model de negoci més ampli que engloba tant la gestió integral d’actius com la comercialització d’immobles i la detecció d’oportunitats d’inversió en diferents segments del mercat.

Evolució cap a una gestió global d’actius

A partir d’aquesta base, Finques Vademar ha ampliat progressivament la seva activitat fins a convertir-se en un actor destacat dins del sector immobiliari. Tot i que la compra de deute continua sent un dels seus pilars estratègics, l’empresa ha incorporat una gestió global d’actius que inclou pisos, naus industrials, locals comercials, hotels, cases rurals, xalets i grans operacions d’inversió. Segons expliquen des de la companyia, aquesta diversificació respon a la necessitat d’adaptar-se a un mercat més complex i a perfils d’inversors més diversos, que busquen oportunitats amb diferents nivells de risc i rendibilitat.

Oportunitats off-market i situacions especials

Un dels punts forts del seu model és la capacitat de detectar operacions que no arriben al circuit immobiliari tradicional. El treball off-market s’ha convertit en una peça clau, especialment en situacions patrimonials complexes o actius amb particularitats jurídiques. Entre les tipologies més habituals destaquen els pisos amb ocupes, els immobles amb llogaters actius i els locals amb possibilitat de canvi d’ús. Aquestes operacions, tot i requerir una gestió especialitzada, poden oferir oportunitats de rendibilitat per sobre de la mitjana del mercat, sempre que estiguin correctament estructurades.

Des de Finques Vademar subratllen que el valor real d’una operació no es troba únicament en el preu d’adquisició, sinó en la capacitat d’analitzar-la i executar-la amb una estratègia clara.

Un mercat immobiliari en transformació

El perfil d’inversor també ha canviat notablement en els darrers anys. Si abans el mercat estava dominat principalment per grans fons d’inversió, actualment hi participen empresaris, family offices i petits inversors que busquen diversificar el seu patrimoni. Aquest canvi ha contribuït a una major democratització de la inversió immobiliària, ampliant l’accés a operacions que abans quedaven reservades a grans capitals.

Gestió integral i assessorament especialitzat

Més enllà de la inversió, Finques Vademar també desenvolupa una activitat destacada en la gestió i comercialització d’immobles. L’empresa treballa amb un ampli catàleg d’actius que inclou des d’habitatges d’obra nova i de segona mà fins a grans operacions industrials. Un dels elements diferencials és el seu enfocament integral, que combina intermediació immobiliària amb anàlisi jurídica, financera i estratègica de cada operació. Aquest model permet reduir riscos i aportar més seguretat als inversors i propietaris.

En aquest sentit, també gestionen immobles amb situacions especials, com actius amb ocupes o amb llogaters en vigor, així com locals amb potencial de transformació en habitatge.

Expansió i perspectives de futur

Des de l’empresa destaquen que el mercat actual ja no està limitat als grans inversors. Les oportunitats immobiliàries permeten accedir a perfils molt diversos, des de famílies fins a petits inversors. El sector evolucionarà cap a operacions especialitzades, amb deute i actius complexos com a clau rendible.