'A Almohaya fem un estudi energètic per a cada cas i recomanem els millors sistemes de renovables'

Almohaya fa més de 20 anys que es dedica a la instal·lació de sistemes d’energies renovables

Almohaya fa més de 20 anys que es dedica a la instal·lació de sistemes d’energies renovables, estudiant a fons cada projecte per recomanar els millors segons cada necessitat i pressupost

---

Sara Oliver.- Almohaya Instal·lacions va començar a muntar sistemes d’energies renovables l’any 2000, ‘quan parlar d’aerotèrmies, biomasses i plaques era com veure un elefant pel carrer’. En Toni recorda com llavors només feien una o dues instal·lacions a l’any, i explica que a poc a poc s’hi van poder anar dedicant més. Ara no es limiten només a instal·lar, sinó que fan un assessorament energètic personalitzat, recomanant els millors sistemes en cada cas. Treballen a Osona, a la Garrotxa, al Ripollès i, per extensió, a tota la província de Girona. Tenen clar que volen un radi d’acció proper, que els permeti actuar amb rapidesa. Hem entrevistat a en Toni Almohaya, al capdavant de l’empresa, perquè ens parli de passat, present i futur de les energies renovables.

 

Quan va néixer Almohaya Instal·lacions?

L’empresa la va fundar el 1994 el meu pare. Jo sempre hi he estat vinculat. Vam néixer com a una empresa instal·ladora  convencional, ens dedicàvem a la calefacció, aigua, gas... A partir del 2000 vam fer el salt a treballar amb energies renovables.

 

Devíeu ser una empresa pionera en el món de les energies renovables...

Sí, de la zona segur, i fora de la zona jo coneixia a molt poques empreses que s’hi dediquessin. Això ha proliferat molt ara, però fa 23 anys, parlar d’energies renovables era una cosa molt estranya. Jo vaig tenir la sort d’anar-m’hi dedicant de mica en mica, ja que l’empresa anava funcionant amb les instal·lacions convencionals.

 

Quins serveis oferiu a Almohaya?

A Almohaya no només instal·lem, sinó que  fem un assessorament energètic personalitzat gràcies a l’experiència que tenim de milers d’instal·lacions ja en marxa. Hi ha empreses que només munten plaques, que només fan geotèrmies... Nosaltres, quan un client té una necessitat, som com els metges: receptem el que és millor en funció de cada cas. Per tant, toquem tots els vessants d’energies renovables; aconsellem si és millor posar una aerotèrmica, una geotèrmia, una biomassa, una solar fotovoltaica, solar tèrmica... I portem a terme el projecte. És a dir, hi som des del principi fins al final, fent el manteniment.

 

Quin és el procediment que seguiu quan us contacta un client?

En primer lloc, anem a visitar el client perquè ens expliqui les seves necessitats, la manera com funciona casa seva i analitzem les seves factures. En funció d’això i del coneixement que tenim, l’anem dirigint cap a la millor solució: el que amortitzi abans, el que li surti més rendible, amb el que se senti més còmode...

A vegades hi ha gent que vol una caldera de biomassa, per exemple, però li has d’explicar que haurà de dedicar cert temps a buidar el calaix de cendres, a comprar pèl·let de qualitat... En canvi, amb una màquina elèctrica, aquesta servitud ja no la tens. És important informar de tot això als clients.

 

Quant triga el procés des que decideixes posar plaques solars, per exemple, fins que ja les tens en funcionament?

Varia en funció del projecte, n’hi ha de petits a nivell domèstic que són pràcticament immediats; i n’hi ha de més grans en els quals s’ha d’estudiar el projecte a fons per part d’una enginyeria, determinar si és millor construir parc fotovoltaic o sobre una coberta... En una instal·lació domèstica, amb unes dues setmanes el projecte ja pot estar en marxa, i en el cas d’instal·lacions més grans, parlem de dos o tres mesos.

 

Quin és el principal benefici d’optar per energies renovables?

El més popular és l’aspecte econòmic. Tots volem ser sostenibles, però el que més ens agrada és estalviar. Quan assegurem als clients que podran estalviar-se fins a un 80% de la factura d’electricitat, estan encantats. I quan ho materialitzem i veuen que és veritat, això es transforma en el millor comercial que tenim.

 

El boca-orella és important...

Si estàs a prop dels clients, els acompanyes amb un bon assessorament i poden comprovar que tot el que els expliques és veritat, tot el seu cercle es converteix en el millor representant de l’empresa: parlen amb amics i familiars i els diuen ‘aquesta gent és seria, el que diuen ho compleixen i treballen amb material de qualitat’. Al cap i a la fi, a nosaltres, el que més ens funciona és treballar bé i fer les coses com toca.

 

Per què és important comptar amb empreses properes a l’hora de fer una instal·lació d’aquest tipus?

El km0 sempre és molt important. Jo no aniré a València a muntar una instal·lació fotovoltaica, perquè penso que és contraproduent. Per una banda, estàs traient feina a gent d’allà; i per altra, el dia que hi ha qualsevol problema, et queda molt lluny. Nosaltres estem a 20 minuts de Vic, si hi ha qualsevol incidència estem aquí mateix.

 

Quan es pot tardar a amortitzar la instal·lació?

És proporcional al consum. Però de mitjana, com que ja es calculen les instal·lacions perquè el retorn sigui relativament ràpid, podríem dir que en una instal·lació convencional domèstica oscil·la entre els 5 i 7 anys; i en una d’industrial amb un consum elevat, entre 3 i 4 anys. Aquesta és la mitjana, però ara, tenint en compte els preus de l’energia, tenim instal·lacions amb gran consum que tenen retorns per sota de dos anys. En menys de dos anys, la instal·lació està amortitzada, això és bestial.

 

Les subvencions també influeixen en aquest període d’amortització i són un gran incentiu. Doneu algun suport a l’hora de demanar-les?

El suport és total. El més important és que el client, com a mínim, no tingui maldecaps. Nosaltres hi som des del moment de demanar la subvenció, amb els permisos, amb la posada en marxa, amb el manteniment de la instal·lació... Com diu el nostre lema: ‘Hi érem, hi som i hi serem’.

 

Les plaques solars són les més populars, però amb quines altres demandes us trobeu?

La complementària més important és l’aerotèrmia. Substituïm sistemes de calefacció antics per aquesta tecnologia que s’alimenta directament dels panells solars. Tanques un cercle: tens una màquina que funciona amb electricitat i una que produeix electricitat. Pots arribar a amortitzacions molt ràpides precisament per això, perquè el combustible te’l pots fabricar.

 

També es parla molt de les Passivhaus...

El concepte de la casa passiva quadra totalment amb la nostra mentalitat. En una casa passiva fas que la demanda energètica sigui baixa. Això et produeix un estalvi passiu, perquè inverteixes en unes mesures però després estalvies molt en energia. La casa la pagues una vegada, l’energia la pagues cada vegada que la consumeixes. A Almohaya treballem en la nova construcció  amb els arquitectes per aconseguir, encara que no sigui el certificat de Passivhaus, moltes millores energètiques que ja es puguin dur a terme en la construcció de l’edifici.

 

En cases ja construïdes també es pot aplicar?

Sí, sempre hi ha mesures que es poden fer. Si tens una visió general i experiència pots aconsellar molt bé als clients. Nosaltres no només muntem plaques, donem unes mesures globals pel projecte.

 

Com ha de ser el tracte amb els clients?

Molt personalitzat. Et pots comprar un producte per internet, però quan s’han de fer instal·lacions grans, el que vol la gent és una garantia, seguretat, tranquil·litat... I tot això a través d’un telèfon és molt difícil. La gent vol conèixer-te i veure com treballes. Tenen molts dubtes, hi ha molta estafa. Nosaltres, més que clients, tenim amics. Creiem que no hi ha una altra manera de treballar.

 

Estan proliferant molt les empreses d’energies renovables. Una empresa com Almohaya, amb tanta trajectòria en el sector, sempre és una garantia...

Jo penso que una empresa que fa tants anys que és al sector, o fa bé les coses o ja no hi és. Això ha de donar una seguretat extra. No dic que una empresa emergent que porta tres mesos funcionant no pugui fer les coses ben fetes, però el prestigi te’l donen els anys i els casos d’èxit. Moltes vegades els dic als clients: ‘Quantes empreses coneixes que portin 30 anys i més de 20 en el món d’energies renovables?’. Quan hi ha l’oportunitat surten empreses com bolets, però de manera vocacional, n’hi ha poques.

Ara pot néixer una empresa, fa 50 instal·lacions, tanca, i aquí et quedes. No és la nostra visió d’empresa, nosaltres volem perdurar en el temps.

 

Finalment, què diries a la gent perquè escollís Almohaya per aquestes instal·lacions?

Més que escollir-nos a nosaltres, diria que escullin una empresa que els doni una garantia, que escoltin i que, sobretot, no es precipitin. Una vegada feta la instal·lació, ha de durar molts anys. Jo ni vull ni puc fer totes les instal·lacions del món, però és important que la gent busqui una empresa validada, amb experiència i que munti material de qualitat. I si ens volen demanar qualsevol cosa, nosaltres aquí estarem per atendre’ls.